Sponge - Sponge is back bigger and better than ever, launching as a V2 token. This time, launching at the beginning of the next bull market and expanding introducing P2E Utility to the Sponge Ecosystem.Какова роль матричного плана в многоуровневом маркетинге?
Мир многоуровневого маркетинга (MLM) является домом для множества стратегических бизнес-моделей, каждая из которых предлагает уникальный подход к найму и вознаграждению. К ним относится матричное планирование, также известное как принудительное матричное планирование, известное тем, что оно имеет фиксированную структуру глубины и ширины. Целью данной статьи является изучение сущности матричной схемы, уточнение механизма ее действия и места в правовом поле.
Понимание механики матричного планирования
Матричные планы следуют заранее определенной структуре, обычно характеризуемой параметрами «ширина» и «глубина». Возьмем в качестве примера матричный план 3x9. В этой конфигурации дистрибьютор может напрямую нанять трех других дистрибьюторов, отмеченных как первый уровень. Структура продолжается девятью этажами и образует «глубину» плана.
Когда добавляются новые сотрудники, система автоматически размещает их ниже по иерархии дистрибьютора. Это автоматическое развертывание продолжается до тех пор, пока не будут заполнены все позиции, что способствует сбалансированному росту всей дилерской сети.
Элегантность матричного планирования
Одной из привлекательных сторон плана «Матрица» является его простота и справедливость. В отличие от других моделей MLM, обязательные матричные планы не позволяют дистрибьюторам спонсировать больше сотрудников начального уровня, чем позволяет «ширина» их плана. Это ограничение гарантирует, что дополнительные сотрудники, превышающие ограничение по ширине, будут помещены ниже в итоговой строке дистрибьютора, создавая среду командной работы и сбалансированного роста.
Законность моделей MLM и матричных планов
Важным аспектом любой модели МЛМ, в том числе и матричных схем, является ее правовой статус. Как и в случае любого законного бизнеса MLM, легитимность матричной схемы зависит от того, основана ли она на продаже реального продукта или услуги конечному потребителю. Дистрибьюторы получают доход от прямых продаж, а также от продаж от дистрибьюторов, которых они нанимают.
Напротив, пирамидальные схемы являются незаконными в большинстве юрисдикций и получают прибыль в основном за счет привлечения большего числа участников схемы, причем прибыль часто не связана с фактическими продажами продукта. Схемы пирамид обычно делают акцент на наборе персонала, а не на продаже продуктов, и их продукты могут не иметь реальной рыночной стоимости. Важно отметить, что правильно реализованный матричный план, ориентированный на продажу реальных продуктов, может быть законной и эффективной стратегией МЛМ.
Глобальные последствия и выводы
Модели MLM подчиняются определенным правилам в каждой стране. Поэтому важно понять правила, установленные руководящим органом вашей страны, прежде чем участвовать в матричной схеме или любой модели MLM. Matrix Plan предлагает уникальный, сбалансированный подход к MLM, который фокусируется на равном распределении новых сотрудников и взаимном росте.
Однако важно знать юридические аспекты модели и убедиться, что она соответствует нормативно-правовой базе вашей юрисдикции. Главное — ориентироваться на настоящие продажи, не преувеличивать найм и отличать законную деятельность от незаконных финансовых пирамид.
Оцените гибкость и автоматизацию матричного планирования
Особенностью матричного планирования, которую часто упускают из виду, является высокая степень автоматизации распределения персонала. Как только первоначальный предел «ширины» достигнут, система автоматически помещает всех новых сотрудников в нижестоящую линию дистрибьютора.
Эта автоматизация обеспечивает справедливое и сбалансированное распределение новых членов, позволяя дистрибьюторам сосредоточиться на наставничестве новых членов, а не на управлении их местом в структуре. Это устранит любую возможность фаворитизма или дисбаланса, что еще больше повысит справедливость программы.
Проблемы матричного планирования
Хотя матричное планирование, безусловно, имеет свои преимущества, оно не лишено проблем. Одной из проблем может быть неспособность контролировать, куда распределяются новые сотрудники. Из-за этого торговые представители могут чувствовать себя оторванными от новых сотрудников, что затрудняет эффективное общение и наставничество.
Кроме того, дистрибьюторы могут столкнуться с трудностями, если они предпочитают работать в тесном контакте с большим количеством людей, чем сотрудники первого уровня. Однако эти проблемы можно решить с помощью эффективных стратегий обучения и коммуникации, которые гарантируют, что все члены команды будут чувствовать себя вовлеченными и ценными.
Матричное планирование: инструмент сбалансированного роста
Матричный план — это, по сути, инструмент, предназначенный для достижения сбалансированного роста. Это закладывает основу для среды, в которой успех является результатом коллективных усилий, а не индивидуальной силы. Во все более взаимосвязанном мире важность этого подхода невозможно переоценить. Это не только создает более равные условия для трейдеров, но и продвигает идею общего успеха, что очень мотивирует новых сотрудников.
Заключительное слово о законности матричного проекта
В целом легитимность матричной схемы или любой модели MLM зависит в первую очередь от того, следует ли она принципам продажи подлинных продуктов или услуг. Пока MLM-компания фокусируется на реальных продажах потребителям и гарантирует, что дистрибьюторам платят на основе этих продаж, она может считается законным. Тем не менее, важно знать о схемах пирамид, маскирующихся под законные компании MLM. Эти схемы отдают предпочтение трудоустройству, а не продажам, и в большинстве стран являются незаконными.
Автор: Пуян Гамари, швейцарский экономист
LinkedIn
